从不滑稽地说道，家居建材行业步入空前繁华、变局丛生的时代。这是以往几十年里，不曾大规模再次发生过的。多种思潮交锋，多种模式交错；战场在全国冲破，也在局部市场打得火热；前些年逗留在话题辩论层面的经营策略，2019上半年经常出现了更大范围的落地。据大材研究辨别，目前的家居建材行业，最少再次发生了六个变化，这些变化正在影响所有公司、所有从业者的存活状态，也将影响未来的行业南北与竞争格局。

变化1：行业增长速度上升，头部企业增势比较强大，中小企业生存空间之后遭遇断裂据统计局数据，2019上半年，家具类商品零售额为896亿元，同比快速增长5.7%，建筑及装潢材料类商品零售额为907亿元，同比快速增长3.6%，家用电器类商品构建零售额4392亿元，同比快速增长6.7%。比起2018年同期家居涉及商品零售增长速度上升，但都维持了同比增长速度，整个行业的形势并不差劲，只不过增长速度早已下降了。以前有很长一段时间，增幅都在两位数， 现在早已丢弃到个位数。

大材研究研判指出，以后大部分时间可能会维持在5%的增长速度以内。融合很多上市家居企业的情况，还有部分没有上市的龙头企业，增长速度大多在两位数，部分10%以上，部分在20%到30%之间，对比前些年，增长速度也在下降。但大家要留意的是，大多数龙头企业的增长速度，都多达了行业水平，有的还是行业水平的几倍。

横向来看，企业的增长速度下降，但纵向较为，放在当前的行业大环境下，这些企业的增势仍然比较强大。还有一些公司做到新的业务，需要构建100%以上的增长速度，比如欧派的木门、卫浴业务；比如，增长速度都十分强势。对比之下的鲜明结果，意味著中小企业的生存空间之后遭遇断裂，别人的做生意好了，行业的景气度又一般，结果就是自己的做生意被偷走一部分。

何况很多全国品牌都在扩展网点，做渠道沉降，以前在地方上真是还不俗的区域品牌，估算好日子一天一天地就让，得准备好打硬仗。变化2：精装房交付给之后减少，工程订单市场需求之后减少，零售市场向存量房移往据奥维云网的数据，2019上半年，精装房的情况是这样的：全国共计574家开发商、散户1448个精装修/全装修商品住宅项目，开发商及项目增长速度分别是42%、28%。

其中，追加的精装房开发商较慢提高，在574家开发商里，428家是2016年以来首次有精装修/全装修项目散户，去年同期是309家，同比快速增长38.5%。追加开发商引的项目也不少，一共引了440个项目，差不多32万套精装住宅。

以往做到精装房的，主要是前10强劲或前100强劲开发商，不过，现在很多中小开发商，100强劲以外的房企也在引精装住宅，增长速度十分慢。比如上半年，TOP10开发商的精装住宅散户量相似56万套，同比快速增长2.9%，市场占比超强43%。

而非50强劲及非100强劲开发商的精装住宅，增长速度高达70%、32%，光看这个增长速度，早已相比之下多达了前10强劲房企。而且今年上半年追加的428家开发商里，全都是100强劲之外的企业。2019上半年，精装房的部品情况是这样的：建材、卫浴与厨房部品配备亲率很高，早已下降到96%了，比如户内门、瓷砖、木地板、开关插座、坐便器、卫浴五金、洗面盆、浴室柜、橱柜、厨房水槽等。

像电器这块的配备亲率也很高，比如烟机、灶具配备亲率，高达95%。还有智能家居的配备亲率，77%，增幅做了36%；比如智能门锁、智能安防的需求量相当大，上半年配备亲率低约49.7%、64.4%，配备量分别是64万套、83万套，同比增长速度都多达66%。智能晾衣架快速增长十分慢，是今年的爆款。去年的时候，全年共计4家开发商的16个项目设施了智能晾衣架，而今年上半年就超过6家开发商的19个项目，设施量2.2万套，增幅超强10倍。

大材研究指出，要做到智能晾衣架的做生意，转入开发商的精装房订购表格，将是核心营销策略之一。洗碗机沿袭去年的高快速增长，热水器的市场需求还在敲可观，这两类产品的增长速度都在100%左右。另外，像冰箱、新风、洗碗机、净水器等产品的配备增长速度，都在20%以上。

综合目前的情况，大材研究指出，毫无疑问，一方面精装房的交付给量还不会减少，占到新建商品住宅的比例之后下降，这种现象从一二线城市向三四线城市渗入，以后你看见交房的小区，找到大多是精装房，地面墙面卫浴间厨房都早已搞定了，很多建材商的做生意认同没有了。另一方面，精装房的设施部品种类在不断扩大，以前主要是涂料、地板、瓷砖、橱柜、卫浴洁具、门窗这些，现在减少了很多，比如智能家居、净水器等，一些开发商还在做拎包住进，自己有装修公司接单，自己辟供应链，跟部分家居建材企业合作拎包住进。这些事情都会带给一个结果，你搞不定工程订单，做生意不会较少许多。

如果没能力做到工程业务，做不了精装设施订单，那你就得深挖零售市场，夺下存量房市场。变化3：全屋自定义、多品类构建、整装、拎包住进渐成气候，市场接受度提升2018年的时候，全屋自定义受到普遍欢迎，很多做到衣柜、橱柜等柜类产品的企业，还有成品家具企业、木门企业等，都在引全屋自定义。在较为宽的一段时间里，当时主要遥相呼应自己的优势产品，比如全屋柜类自定义、全屋木门自定义、全屋瓷砖自定义等，整个展现出是环绕单品做文章，力图在某个细分品类里打造出爆款。

而今年的情况有所变化，部分公司做到了调整，开始向全屋配齐扩展，不光是做到自己的优势产品，还有可能自辟生产线、投资某些公司，之后不断扩大品类，回头大家居于路线的全屋自定义，把柜类产品、软装等全部搞定。多品类构建下降到普遍现象，比如橱柜衣柜的构建、衣柜木门的构建、墙面构建、墙面顶面构建、厨房卫浴间构建等。探寻整装的企业有所增加，以欧派、尚品宅配等为代表的家具企业，之后了解探寻整装业务，据尚品宅配董事长李连柱讲解，“HOMKOO整装云”平台的进驻企业已多达1300家，目标是统合赋能1万家装修公司。平台上的中小翻新企业，除了免费用于尚品宅配的设计软件、供应链系统，还可以批量淘宝建材，大幅度减少订购成本。

另外，尚品宅配的自营整装业务还在成都、广州、佛山三地希望，2018上半年在建工地数251个，总计客户数782户；全年交付给整装工地849个。到2019第一季度，交付给工地316个。

还是有极大的变革。而欧派家居的整装大家居于业务之后前进，不光进了几十个整装大家居店，而且在推展星居与微居的一家搞定业务，消费者只需面临欧为首这一个供应商，就能已完成全套家装。

欧派有一个套餐是598元每平，有产品包在、施工包在、整装包等。还有金牌厨柜，也启动了桔家云整装的项目，这个作法是以全屋自定义为核心，同时做到全案设计，统合建材家居行业的优质品牌，一键切断设计、订单、生产、物流、仓储、加装、施工监控等环节，赋能装修公司、设计师与施工队，给消费者获取整体家装服务。他们想以设计为导向，然后造就各种建材、自定义与家居软装产品的销售，同时将翻新也覆盖面积了。

曲美也有一个整装业务，建博会上就公布了5大整装自定义系列，包括了全屋板式产品、金属系统自定义柜，以及厨房、木门、地板、护墙板等。由于富森美的强势前进，以及家具企业探寻与精装房的给定，今年拎包住进也非常火。有一拨公司从大家居于、整装、全屋自定义、全屋配齐等角度应从，也在向拎包住进相若。

大家都想要把软软装、主辅材、家电这些都搞定了，业主显然需要拎着包在就寄居进去。富森美专门修筑一块场地，专门做到了拎包住进生活馆，3万平米，获取从设计、施工、材料、软装的一站式服务。最少早已有掌上明珠、帝标、米兰等公司进驻，广泛作法是将展馆制成家的模式，客厅、厨房、卧室等，各种风格。

红星美凯龙也计划做到这事，计划通过城市大家居于体验馆、小区样板间拎包住进、社区服务店的全场景渗入，让消费者体验一站式的开发商、设计、施工、服务体验设施。而且据传重新组建了百人团队，同步旗下365座家居MALL，切断拎包住进服务链。从消费末端来看，大材研究注意到，业主对一站式配齐的认可度在提高，充满著第三方机构的调研结果不说道，单从小区业主的购物自由选择来看，全屋自定义、整装的自由选择偏爱较为显著。

变化4：工程经销商兴起，企业当作独立国家的经销网络不予打造出以前讨经销商，多是讨零售经销商，到家具、建材市场或卖场开店，由于工程市场的兴起，工程经销商出了一支独立国家的渠道力量。据大材研究仔细观察，2019年以来，相继有多家企业在讨工程经销商，其中既有之前的经销商转型到工程领域，同时做到零售与工程业务；也有分开的工程经销商，只做到工程。比如皮阿诺，在半年度财报里就提及，于是以全力增大工程经销商招商力度，引进保利、阳光100、奥园等地产商，不断扩大工程经销商覆盖面积区域。大材研究预判，未来几年里，不会有更加多家居建材企业转型工程渠道，集中精力重新组建工程经销商团队，开发商背景的职业经理人将很不受厂家青睐，享有开发商资源的经销商将是工厂的跪上宾。

变化5：自定义家居经常出现三条路线：全屋、新一代、横向以柜类居多的单品自定义家具，竞争十分白热化，各种产品套餐、价格战、渠道战等，倒数交锋几年时间，能做到的基本上都做到了。目前来看，自定义家具也在调整，部分企业展开品类伸延与扩展，找寻新的茁壮道路。

据大材研究仔细观察，自定义家居的变化主要反映在五个方面：一是全品类渗入，以前主要是柜类家具的自定义，现在是卫浴自定义、门窗自定义、全屋木门自定义、全瓷自定义、顶墙自定义等，各个品类都在探寻自定义。特别是在是今年全卫自定义十分火，可以称作全卫自定义元年，估算经历三五年的孵化期与市场催熟，不会转入到高速核裂变期。

二是第X代产品来袭，部分品牌明确提出升级换代的概念，比如尚品宅配第二代全屋自定义、索菲亚自定义3.0、玛格第三代实木自定义等，从这些内容来看，主要是种类在减少，全屋自定义的边界之后不断扩大，向全屋配齐迈向。三就是指大家居向大消费扩展，引入图书、亲子、简餐等业态。

四是自定义投身于翻新环节，与家装公司合作，合力引整装，比如给家装公司获取整装产品包在。自定义家具企业跟翻新平台合作，切断装修公司渠道，比如好莱客跟齐家网的合作，正式成立合资公司，从好莱客出售自定义家居及涉及家具，然后通过合资公司的线下店卖给终端客户。五是回头横向路线，谋求差异化，集中体现在某个细分领域做到炼做到浅，制成细分市场的大哥，避免跟龙头企业的正面交锋。有些公司从材质应从谋求差异化，比如不锈钢橱柜；比如从风格应从，做到东方美学范，或者北欧风等。

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